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La actual crisis en España dentro del mercado inmobiliario obliga a promotoras, constructoras e inmobiliarias a agudizar su imaginación frente a la captura de un potencial cliente.
No nos sorprende, cada día, en los telediarios o los programas sensacionalistas ver historias de cómo se las ingenian algunas empresas e incluso particulares para conseguir vender su producto. Por poner algunos ejemplos muy conocidos:el caso de “El Pocero Bueno” y sus colas para pisos a precios para el pueblo o el particular que intentó hacer un sorteo de su vivienda con el fin de pagar el restante de su hipoteca.
En tiempos de crisis todo vale, todo y más: descuentos, televisiones, muebles, garajes, viajes son algunos de los regalos ahora siempre asociados a la compra de una vivienda. Pero a pesar de ello el mercado no despunta. Parece ser que estas estrategias de captación de clientes no son suficientes en un contexto donde quien no tiene crédito no se lo dan o donde el que tiene dinero está esperando a exprimir más la naranja.
Pero ya sabemos lo que se dice, el ser humano es impredecible y en la mayoría de la ocaciones se crece antes la adversidades. Y en este mercado no queda otro remedio en estos momentos que seguir innovando y buscar nueva ideas que atraigan a nuevos clientes.
Un ejemplo reciente de otra “idea innovadora”, de las que día a día nos pueden llamar la atención, es la que Victoria Promociones, Venta de casas en Calpe realizó la pasada Semana Santa, co el slogan “Victoria Promociones no vende casas, las regala”.
Es sabido que los posibles clientes no son ignorantes, no se pretende que en ningún momento piensen que se les va a regalar una casa, el objetivo era llamar la atención al máximo posible y que los posibles clientes se desplazaran hasta las instalaciones de Victoria Promociones.
A parte de este folleto, la estrategia de marketing se prolonga a medida que el cliente se acerca a las oficinas de Victoria Promociones. Un enorme cartel donde se puede discernir con toda claridad un cartel que dice Venta de Apartamentos en Calpe y un enorme ¡¡25% de dto!!. Regalar, lo que se dice regalar no se regalan las casa, pero un 25% menos de su valor es de por sí un importante regalo.
En definitiva, temo que seguiremos sorprendiéndonos día tras día con ideas de estas características, tanto en el mercado inmobiliario como en otros mercados donde la crisis está haciendo verdaderos estragos. Ideas que no son más que pequeñas recetas para intentar combatir la crisis.
25 mayo, 2009 por victoriapromociones
